kristian sekulic / Vetta / Getty Images
Ketika Anda harus menjual isi rumah karena perampingan, perceraian, atau kematian orang yang dicintai, memegang penjualan tanah biasanya merupakan pilihan yang paling efisien.
Meskipun Anda dapat mengatur penjualan tanah sendiri, menyewa perusahaan penjualan tanah (atau likuidator tanah) menghemat waktu dan stres Anda. Bahkan mungkin membuat Anda lebih untung — bahkan setelah Anda membayar biaya likuidator. Tapi, jangan tergesa-gesa menandatangani kontrak. Berikut adalah pertanyaan-pertanyaan penting untuk ditanyakan sebelum Anda menyewa seorang pro penjualan tanah:
Layanan apa yang Anda berikan?
Jawabannya tidak sejelas yang Anda pikirkan, jadi uraikan dan tanyakan pertanyaan spesifik:
- Apakah mereka memilah, membersihkan, memberi harga, dan menggelar barang dagangan? Apakah mereka menyediakan tabel dan etalase?
- Apakah mereka mengurus periklanan dan izin yang diperlukan? Berapa banyak staf yang mereka sediakan, dan apa yang dilakukan staf itu? Jika undang-undang setempat mewajibkan pajak penjualan, apakah mereka melacak dan memastikannya dibayar?
- Apakah mereka membersihkan dan membersihkan properti setelah penjualan real berakhir?
Apa dan Bagaimana Anda Menagih?
Jangan puas dengan perusahaan penjualan real tanpa memahami apa dan bagaimana biayanya. Metode umum meliputi:
- Persentase penjualan kotor
- Tarif tetap
- Tarif tetap ditambah persentase penjualan
- Minimum atau persentase penjualan, mana yang lebih besar
Namun, mereka mengenakan biaya, apakah metode itu mencakup semuanya? Apakah itu mencakup izin, biaya iklan, dan biaya pemrosesan kartu kredit? Apakah mereka mengenakan biaya tambahan untuk layanan opsional seperti membersihkan barang yang tidak terjual? Terakhir, tanyakan apakah Anda diharuskan membayar deposit.
Bagaimana Anda Menentukan Harga Barang Dagangan?
Harga barang dagangan secara tepat adalah salah satu layanan paling penting yang harus disediakan oleh pro penjualan.
- Tanyakan apakah ada orang di perusahaan yang merupakan penilai profesional. Apakah jawabannya ya atau tidak, tanyakan tentang bidang keahlian penetapan harga apa pun.
- Bagaimana likuidator menetapkan harga dan item penelitian di luar keahlian mereka? Apakah mereka mengandalkan panduan harga? Pencarian barang yang selesai di eBay atau situs penjualan online lainnya? Apakah mereka menyewa penilai untuk barang tidak dikenal yang berpotensi berharga?
Apakah Anda Tertanggung? Apa yang Dicakup oleh Asuransi?
Anda perlu tahu apakah likuidator real membawa asuransi yang mencakup penjualan Anda. Jika demikian, apakah Anda dilindungi jika:
- Rumah dirampok saat berada di bawah kendali perusahaan
- Barang dagangan dicuri selama penjualan
- Seorang pembeli tergelincir dan jatuh selama penjualan
- Seorang pembelanja terluka oleh barang dagangan yang rusak setelah membawanya pulang
- Seorang staf terluka saat memuat barang dagangan di mobil pembelanja
- Seorang staf merusak mobil pembeli saat memuat barang dagangan
Apakah Anda Berikat?
Apakah mereka akan membeli surety bond untuk melindungi kerugian Anda jika perusahaan tidak melakukan apa yang disepakati?
Bagaimana Anda Akan Menjaga Properti Tetap Aman?
- Peringatan apa yang diambil perusahaan penjualan real estate untuk melindungi tempat dan barang dagangan?
- Apakah mereka mempekerjakan staf keamanan untuk berpatroli di kamar belakang, bangunan luar, dan pintu keluar? Bagaimana mereka menangani kontrol kerumunan? Apakah mereka membatasi jumlah pembeli yang diizinkan masuk pada waktu tertentu? Apakah mereka melarang pembeli memasuki dengan tas besar dan ransel untuk membatasi pencurian?
Kapan dan Bagaimana Anda Mendiskon Barang Dagangan?
- Apakah perusahaan membiarkan pembeli menawar harga yang lebih rendah dari awal? Atau pernah? Jika demikian, apakah mereka mengambil persentase tertentu dari harga tag? Atau apakah mereka memanggil Anda, pemilik, dengan penawaran?
- Jika perusahaan penjualan real tidak mengizinkan tawar-menawar, apakah mereka menawarkan diskon yang dijadwalkan? Dengan penjualan dua hari, misalnya, mereka mungkin mengatakan tidak ada diskon di hari pertama, potongan 25 persen dari jam 9 pagi hingga siang hari di hari kedua, dan kemudian potongan 50 persen dari siang hari sampai tutup.
- Diskon yang dijadwalkan biasanya paling masuk akal untuk penjualan real estat. Anda tidak akan menurunkan harga begitu penjualan dimulai — dan Anda tidak mengikat staf dengan negosiasi terus-menerus. Selain itu, menawarkan diskon terbesar selama jam-jam terakhir penjualan mendorong pembeli untuk kembali.
Apakah Anda Mengizinkan Diri Anda atau Staf Anda Melakukan Pembelian?
- Ini adalah konflik kepentingan untuk membeli barang yang telah Anda sewa harga dan jual. Sekalipun perusahaan itu sangat jujur, itu memberi Anda alasan untuk ragu — terutama jika mereka membeli untuk dijual kembali secara online atau di pasar loak atau mal antik.
- Bagaimana Anda tahu mereka tidak menetapkan harga terlalu rendah untuk hal-hal yang mereka inginkan? Bagaimana Anda tahu mereka tidak menyelipkan barang sampai diskon besar ditawarkan di akhir penjualan? Jika mereka juga membersihkan sisa makanan setelah penjualan tanah Anda, bagaimana Anda bisa yakin mereka akan mengeluarkan barang-barang itu selama penjualan?
Apakah Anda Mengizinkan Siapa Pun Untuk Membeli Sebelum Penjualan Kebun Dimulai?
- Jika perusahaan membeli dari penjualan tanahnya, apakah mereka diizinkan untuk membeli sebelum penjualan dimulai?
- Bagaimana dengan dealer? Apakah mereka mendapatkan tampilan pertama? Jika demikian, bagaimana Anda bisa yakin mereka tidak bermitra dengan likuidator perumahan di gerai mal antik?
- Bagaimana jika seorang pembelanja potensial jatuh pada sesuatu yang dia lihat di salah satu foto iklan Anda? Bisakah dia membelinya sekarang, jadi tidak ada orang lain yang mendapatkannya lebih dulu?
- Bagaimana dengan teman atau saudara Anda? Katakanlah sepupu Anda memutuskan dia ingin memiliki meja makan Anda? Bisakah dia membelinya lebih awal jika dia membayar harga penuh?
Kapan Anda Menjadwalkan Penjualan Rumah Saya?
Beberapa perusahaan penjualan tanah dipesan beberapa bulan sebelumnya. Jika sebuah perusahaan tidak dapat menghubungi Anda selama tiga bulan dan Anda harus memiliki properti kosong dalam satu, pindah ke likuidator berikutnya dalam daftar Anda.
Apa yang Terjadi Sebelum Penjualan dan Berapa Lama Dibutuhkan?
Penjualan tanah membutuhkan banyak persiapan, termasuk waktu untuk menyortir, menentukan harga, dan menentukan stadium. Berapa banyak waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk melakukan semua itu? Apa lagi yang perlu mereka lakukan? Mereka akan membutuhkan akses ke rumah, tetapi apakah mereka memerlukan akses eksklusif? Itu mungkin bukan masalah jika Anda melikuidasi harta orang yang sudah meninggal, tetapi bagaimana jika itu penjualan Anda dan Anda masih tinggal di sana? Apakah kamu harus keluar? Kapan?
Apa yang Anda Wajibkan Saya Lakukan?
- Apakah perusahaan penjualan tanah mengharuskan Anda memindahkan semua barang dagangan yang tidak Anda jual di luar rumah sebelum langkah awal? Atau, tidak apa-apa jika Anda menunjukkan barang yang dikecualikan? Bagaimana jika Anda memindahkan semuanya ke satu ruangan dan membuat ruangan itu terlarang selama penjualan?
- Apakah Anda bertanggung jawab memindahkan barang dagangan dari loteng, ruang bawah tanah, dan bangunan luar ke bagian utama rumah sebelum persiapan? Apakah Anda perlu membersihkan rumah atau barang dagangan?
- Apakah perusahaan mengharapkan Anda siap siaga selama persiapan untuk menjawab pertanyaan? Apakah mereka akan menelepon Anda tentang penawaran selama penjualan?
- Apa lagi yang mereka harapkan dari Anda?
Bagaimana Anda Akan Mengiklankan Penjualan Properti Saya?
- Bagaimana rencana perusahaan penjualan real estat untuk mengiklankan acara Anda? Apakah mereka akan mengambil banyak foto dan memposting acara Anda di situs web direktori penjualan real estat?
- Apakah mereka menggunakan daftar email dan media sosial?
- Apakah mereka akan menempatkan iklan baris di koran lokal dan di Craigslist? Apakah mereka akan menempatkan iklan yang lebih besar di koran juga?
Apakah Ada Denda karena Menarik Barang dari Penjualan?
Apa yang terjadi jika Anda berubah pikiran tentang menjual satu atau dua barang? Ini barang-barang Anda, jadi Anda bisa melakukan apa yang Anda inginkan, bukan? Mungkin tidak. Beberapa perusahaan penjualan real membuat Anda membayar denda karena menarik item setelah penelusuran awal. Lagi pula, jika mereka dibayar persentase, menghapus barang dagangan berarti meminimalkan laba perusahaan.
Bagaimana Anda Menghitung Barang Dagangan dan Uang Setelah Penjualan?
Beberapa perusahaan penjualan tanah membuat inventaris tertulis dan mengecek barang ketika mereka menjual, bersama dengan harga jual. Beberapa perusahaan yang sukses dan bereputasi tidak melakukan hal itu karena mereka harus mempekerjakan lebih banyak staf checkout dan membebankan biaya lebih kepada Anda.
Apakah Anda membutuhkan bukti transaksi yang adil untuk ketenangan pikiran Anda? Atau, jika Anda melikuidasi real orang lain, apakah Anda memerlukan informasi itu untuk pajak real?
Kapan dan Bagaimana Perusahaan Penjualan Tanah Membayar Saya?
- Kapan Anda akan mendapat bagian dari penjualan real estat? Di akhir setiap hari penjualan? Begitu penjualan tanah secara resmi berakhir? Dalam 30 hari dari tanggal penjualan final?
- Juga, apakah mereka berencana untuk membayar Anda dengan cek atau uang tunai?
Apakah Saya Diizinkan Menghadiri Penjualan Rumah?
Penjual yang terikat secara emosional jarang penjual yang efektif. Sama seperti agen real estat, likuidator real biasanya lebih suka bahwa pemilik tetap pergi selama penjualan. Beberapa bahkan menuliskannya dalam kontrak.
Apa Yang Terjadi Setelah Penjualan?
- Ketika penjualan berakhir, apa yang terjadi?
- Apakah mereka meletakkan barang-barang Anda di lantai saat mereka mengemas etalase dan meja? Apakah mereka mengunci dan meninggalkan Anda dengan kekacauan? Atau, apakah mereka membersihkan barang yang tidak terjual dan membersihkan rumah? Apakah mereka mengambil barang-barang sisa untuk disimpan atau disumbangkan? Atau, apakah mereka menempatkannya di toko konsinyasi?
Itu semua mungkin tergantung pada layanan opsional yang Anda pilih dari pertanyaan satu dan dua.
Bisakah Anda Memberikan Referensi?
Tanyakan perusahaan yang Anda wawancarai untuk referensi dari klien penjualan tanah sebelumnya.
- Bisakah mereka memberikan informasi kontak sehingga Anda dapat memeriksa? Atau hanya surat referensi yang Anda dapatkan?
Kapan dan Di Mana Penjualan Real Estat Mendatang Anda?
Dapatkan daftar penjualan real yang akan datang yang diselenggarakan oleh setiap perusahaan yang Anda wawancarai dan hadiri mereka. Dapatkan penjualan sedikit sebelum mereka mulai. Berbahagialah jika Anda harus mengantri. Itu berarti sebuah perusahaan melakukan tugasnya mengiklankan acara tersebut — dan itu serius tentang keamanan selama pembukaan yang terburu-buru. Saat Anda berada di setiap penjualan, buat catatan:
- Apakah ada cukup staf?
- Apakah barang dagangan dipentaskan dengan cara yang terorganisir dan menarik?
- Apakah Anda melihat pemeriksaan keamanan di kamar tidur, kamar mandi, dan area lain yang tidak terlihat dari meja checkout?
Menghadiri penjualan real adalah cara Anda akan mengetahui kinerja masing-masing perusahaan.
Akankah Kontrak Mencakup Semua yang Saya Tanyakan?
Setelah Anda menemukan perusahaan dengan jawaban yang Anda sukai, pastikan mereka merinci apa yang telah Anda bahas dalam kontrak. Jika perusahaan tidak membuat kontrak tertulis, temukan orang lain. Perusahaan yang memiliki reputasi baik menginginkan kontrak untuk melindungi dirinya dari Anda juga.